Iegriezīsimies uz priekšu. Kad klients man pirmo reizi jautā par 3D hologrammām, viņu acīs iedegas vīzijas par Dzelzs vīra laboratoriju vai Zvaigžņu karu pārraidi. Tas ir aizraujoši. Bet tad es viņiem jautāju: "Kāda ir īstā problēma, kuru jūs mēģināt atrisināt?" Jo, ja atbilde ir tikai "izskatīties forši", jūs grasāties iztērēt daudz naudas.
Pēc gadiem ilgas šīs tehnoloģijas ieviešanas mazumtirdzniecībā, izglītībā un pasākumos esmu uzzinājis, ka tās patiesais spēks nav pašā skatē, bet gan tajā, kā tā atrisina trīs būtiskas, dārgas biznesa problēmas. Aizmirstiet par zinātnisko -fi. Parunāsim par stratēģiju.
1. problēma: jūs pievēršat uzmanību, bet neviens nepievērš uzmanību
Mēs visi noslīkstam plakanajos ekrānos. Jūsu digitālās izkārtnes, jūsu vietnes reklāmkarogs un sociālā reklāma{1}}tie visi sacenšas 2D bruņošanās sacīkstēs, kuras jūsu auditorija ir iemācījusies ignorēt.
3D hologramma, piemēram, mūsu radītāHDFocus faniem, pārspēj tradicionālos ekrānus. Tas pastāv mūsu telpā, nevis ekrānā. Šīs izmaiņas nav smalks uzlabojums; tā ir kategoriju maiņa. Tas izraisa primāro "kas tas ir?" atbilde, kas novērš troksni.
Real{0}}Tulkojums: Es strādāju ar automašīnu detaļu mazumtirgotāju, kurš ir iestrēdzis garlaicīgā ejā. Veikala vidū ievietojām rotējoša bremžu komplekta hologrammu. Uzturēšanās laiks šajā sadaļā trīskāršojās. Ne tāpēc, ka cilvēkiem pēkšņi patika bremžu kluči, bet gan tāpēc, ka displejs piespieda viņus apstāties un paskatīties. Tas pārvērta preci sarunā.
2. problēma: jūsu ziņojums ir sarežģīts, un 2.d to pasliktina
Jūs mēģināt izskaidrot sarežģītu produktu, detalizētu procesu vai abstraktu jēdzienu. Teksts neizdodas. 2D diagramma ir statiska. Videoklips ir labāks, bet joprojām plakans. Jūsu auditorijas kognitīvā slodze ir liela, un izpratne ir zema.
3D hologrammas nodrošina telpisku izpratni. Jūs varat staigāt apkārt objektam. Skatiet iekšpusi un ārpusi vienlaikus. Tas nodrošina “Ak, es redzu, kā tas darbojas” mirkļus, kurus 2D multivide nevar nodrošināt.
Real{0}}Tulkojums: Medicīnas ierīču uzņēmums cīnījās, lai apmācītu ķirurgus uz jauna, sarežģīta implanta. Rokasgrāmatas un videoklipi atstāja vietu kļūdām. Mēs izveidojām 1:1 hologrāfisku modeli, ko viņi varēja "turēt" gaisā, pagriezt un pat virtuāli izjaukt. Praktikantu prasmju rādītāji pieauga par 40%, un kritiskās kļūdas agrīnās procedūrās strauji samazinājās. Viņi nepirka hologrammu; viņi iegādājās riska samazināšanu un ātrāku laiku-uz-kompetences iegūšanai.
3. problēma: jums ir nepieciešams klusums
Koplietojamība ir ļoti svarīga mūsdienu mārketingā. Tomēr lielākā daļa zīmola pieredzes ir aizmirstama. Hologramma rada fizisku, kopīgojamu notikumu. Tā nav reklāma; tā ir atrakcija. Cilvēki to ne tikai redz,{4}}bet filmē, fotografē un dalās jūsu vietā.
Real{0}}World Translation: Kādā lielā tehnoloģiju konferencē jaunizveidotais uzņēmums izmantoja hologrāfisku video sienu, lai demonstrētu savu programmatūras saskarni. Tā nebija lielākā kabīne, taču tā bija visvairāk fotografētā. Viņu pieminēšana sociālajos tīklos pasākuma laikā apsteidza konkurentus ar 10 reizēm lielāku budžetu. Hologramma ne tikai parādīja viņu produktu; tas kļuva par stāstu, radot nopelnītus plašsaziņas līdzekļus, ko nevarēja nopirkt neviens reklāmas stends.
Stratēģiskais objektīvs: rīka pielāgošana darbam
Kad redzat šīs trīs problēmas, pareizās tehnoloģijas izvēle kļūst vienkārša. Runa nav par izcilāko efektu; tas ir par visprecīzāko risinājumu.
- Lai piesaistītu uzmanību intensīvas{0}}satiksmes zonās (mazumtirdzniecība, izstādes): jums ir nepieciešams spilgtums un uzticamība. Mūsu āra -novērtētie ventilatori sasniedz 5000 nitu,-redzami tiešos saules staros-, un tie ir paredzēti darbam visu diennakti bez aukles. Mērķis ir konsekvents apturēšanas spēks.
- Lai izskaidrotu sarežģītas lietas (izglītība, inženierzinātnes un veselības aprūpe), jums nepieciešama precizitāte un interaktivitāte. Augstas-izšķirtspējas (4K) displeji un modeļi, kas kalibrēti no faktiskajiem CAD vai skenēšanas datiem, nav-apspriežami. Mērķis ir nevainojama skaidrība.
- Lai izveidotu koplietojamus mirkļus (pasākumus, palaišanas un zīmola telpas), jums ir nepieciešama drāma un elastība. Padomājiet par mērogu (vairāki ventilatori sašūti sienā) un saturu, kas stāsta īsu, ietekmīgu stāstu. Mērķis ir būt par fonu kāda Instagram stāstam.
Stingrā patiesība par "IA"
Klienti vienmēr pieprasa ROI kalkulatoru. Lūk, patiesība: vislabāko IA nerodas no vispārīgas formulas. Tas tiek panākts, stingri saistot hologrammu ar konkrētu,-esošu uzņēmējdarbības rādītāju.
Nejautājiet: "Kāda ir hologrammas ROI?"
Jautājiet: "Ja mēs varētu palielināt uzturēšanās laiku mūsu vadošajā veikalā par 30%, cik vērts tas būtu pārdošanas apjomā?" vai: "Ja mēs varētu uz pusi samazināt produktu apmācības laiku jauniem darbiniekiem, ko mēs ietaupītu?"
Tādā veidā jūs veidojat biznesa piemēru. Jūs neieguldāt displejā; jūs ieguldāt svirā, lai iegūtu galveno uzņēmuma numuru.
Kur sākt: pirmais solis nav pirkt neko
Ja apsverat to, lūdzu, veltiet brīdi, lai apturētu produkta specifikāciju pārskatīšanu.
- Nosakiet savu galveno problēmu. Vai tā ir gājēju satiksme, apmācības izmaksas vai sociālā rosība? Esiet brutāli godīgi.
- Izmēģinājums ar vienu skaidru mērķi. Izpildiet viena-mēneša pārbaudi vienā vietā. Izmēriet šo vienu lietu nerimstoši.
- Pieprasiet satura{0}}pirmo sarunu. Aparatūra ir bezjēdzīga bez izcila satura. Jebkurš pārdevējs, kas ir savas sāls vērts, pavadīs vairāk laika, runājot par jūsu stāstu, nevis par tehniskajām specifikācijām. Mēs vienmēr darām.
Komunikācijas nākotne ir apjomīga, nevis tāpēc, ka tā ir foršāka, bet gan tāpēc, ka tā ir cilvēciskāka. Mēs saprotam pasauli trīs dimensijās. Kad beidzot pārtraucat runāt ar cilvēkiem caur 2D ekrāniem un sākat viņiem rādīt lietas viņu telpā, jūs ne tikai komunicējat,{3}}jūs veidojat savienojumu.
Vai esat gatavs izmantot šo objektīvu savam uzņēmumam?
Rezervējiet "Stratēģijas sprintu". Atnesiet savu galveno problēmu. 30 minūšu laikā mēs palīdzēsim jums izplānot, kā izskatītos mērķtiecīgs izmēģinājuma projekts, ko novērtēt un kā novērtēt panākumus, -pirms jūs redzat produkta lapu. [Ieplānojiet sprintu]
Virzieties tālāk par wow. Veidosim kaut ko, kas darbojas.